對衛(wèi)浴行業(yè)來說，衛(wèi)浴企業(yè)和衛(wèi)浴經(jīng)銷商洗牌的加劇，不斷有人進(jìn)入，也不斷有人退出，這正是衛(wèi)浴行業(yè)新陳代謝加快的表征，也是行業(yè)機(jī)體愈加健康的明證。認(rèn)清它們，把混亂的現(xiàn)實(shí)揉碎了、嚼爛了、吞下去，比之視而不見，更能讓我們身心健康。當(dāng)所謂“冬天”或者所謂“2012”真正到來時，才能跟得上滾滾的歷史車輪。

　　那么，當(dāng)衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過“寒冬”之后，衛(wèi)浴銷售渠道經(jīng)歷過變革的陣痛后又將走向何方?

　　生存環(huán)境：總體趨淡緣于宏觀經(jīng)濟(jì)

　　從2008年的美國次貸危機(jī)中走過，僅是出口衛(wèi)浴受到了部分沖擊，中國衛(wèi)浴人似乎未受太多影響，反而還為許多制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了契機(jī)。

　　但隨著孱弱的世界經(jīng)濟(jì)和紊亂的國際金融持續(xù)發(fā)酵，加之自身市場經(jīng)濟(jì)秩序的不健全，2011年中國的宏觀經(jīng)濟(jì)也無可避免的走到了危機(jī)的懸崖邊。

　　人民幣對內(nèi)貶值導(dǎo)致的原材料人工上漲、對外升值導(dǎo)致的出口受阻、房地產(chǎn)市場限購和限貸、信貸收緊導(dǎo)致資金鏈緊張……所有這些，大家都看在眼里。

　　但從更長的時間維度來看，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過了30多年快速的增長，之前數(shù)十年積累的大量需求，已經(jīng)在市場容量急劇擴(kuò)張中逐步消化。

　　無論是房地產(chǎn)行業(yè)還是衛(wèi)浴行業(yè)，未來的市場仍在，但那種整體的高速增長已經(jīng)真正成為“過去式”了。無論是中國經(jīng)濟(jì)，還是衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，都已經(jīng)如郎咸平長期告誡我們的那樣，陷入了嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩之中。衛(wèi)浴行業(yè)，和中國經(jīng)濟(jì)一樣，就像一個在冰面上奔跑的小孩，一不小心跑過了終點(diǎn)線卻停不下來。前方不遠(yuǎn)處就是冰山。

　　這就是為什么，2011年底，惡性通貨膨脹受到遏制，人民幣對外升值減速，房價明顯下跌、交易出現(xiàn)放量，甚至房地產(chǎn)調(diào)控政策開始松動，整個衛(wèi)浴行業(yè)卻感覺日子更加難過了——因?yàn)槲覀兓蛟S已經(jīng)迎來了傳說中的滯脹——一邊經(jīng)濟(jì)增長停滯、一邊通貨膨脹繼續(xù)。

　　賣場面積過剩、企業(yè)數(shù)量過剩、總體產(chǎn)能過剩，這些都只能等待整個行業(yè)通過洗牌和重整來化解。

　　單個企業(yè)應(yīng)對行業(yè)平均利潤率下降的手段，只能是提高生產(chǎn)效率、增加產(chǎn)品和品牌附加值、減少渠道和管理費(fèi)用等。而對宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改善，則不可期望太高。

　　中央將2012年經(jīng)濟(jì)工作方針確定為“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、保民生、促穩(wěn)定”12個字。其中的“穩(wěn)增長”，正反映了中央對于經(jīng)濟(jì)增速回落過快的擔(dān)憂。

　　渠道模式：連鎖賣場各類模式并起(以地板行業(yè)為例)

　　傳統(tǒng)連鎖家居賣場的瘋狂擴(kuò)張，在去年達(dá)到了巔峰。

　　一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國面積在1萬平方米以上的家具賣場至少超過1000家，新開賣場呈現(xiàn)超大體量的特征，今年新開賣場動輒15萬、20萬平方米，一、二線城市的衛(wèi)浴市場普遍存在過剩現(xiàn)象。

　　紅星美凱龍、居然之家、歐亞達(dá)、月星，這些全國連鎖的大鱷們，踐行著他們年初定下的令人心跳的擴(kuò)張計(jì)劃，二線賣場品牌也緊跟其后。

　　雖然在很多城市，經(jīng)銷商撤場、賣場關(guān)店的消息不斷傳來，也只被視作市場激烈競爭的必然結(jié)果。誰不想當(dāng)最后的贏家?沒有人關(guān)心市場總量是不是過剩，只關(guān)心自己的版圖擴(kuò)張得夠不夠快。

　　在全國幾十萬經(jīng)銷商“吶喊”了一年多之后，對于連鎖大賣場的抱怨也在今年完全浮出水面，甚囂塵上。

　　標(biāo)志性的事件，是年初中國家具銷售商聯(lián)合會的成立，以及亞太傳媒傾力打造的經(jīng)銷商聯(lián)盟等，昭示經(jīng)銷商已經(jīng)不再甘于被綁架的角色，他們在嘗試扎堆尋求話語權(quán)。

　　既然在傳統(tǒng)大賣場模式下，制造企業(yè)們無法選擇更多，那么只有另謀出路。

　　去年，獨(dú)立店、自營大店、電商、直銷賣場、設(shè)計(jì)師渠道、社區(qū)店等各種新興模式以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)正式亮相。

　　在與傳統(tǒng)賣場模式競爭的過程中，它們展現(xiàn)出各自優(yōu)勢的同時，也暴露出各自的不足。

　　比如獨(dú)立店和自營店運(yùn)營成本高、擴(kuò)張速度慢，電子商務(wù)缺乏經(jīng)驗(yàn)和成熟物流，直銷賣場自身實(shí)力欠缺等等，目前沒有一種能夠真正取代傳統(tǒng)模式。有實(shí)力的制造企業(yè)，往往是多種渠道同時嘗試，分兵出擊。

　　在這些形形色色的模式當(dāng)中，電商被普遍認(rèn)為是未來發(fā)展的大方向之一。

　　雖然，就今年的情況看，電商領(lǐng)域還鮮有傳統(tǒng)廠家獲得決定性的成功，但是大趨勢已成，2012年此風(fēng)將更熾。

　　區(qū)域市場：東邊不亮西邊亮

　　盡管有些市場人士認(rèn)為，衛(wèi)浴市場和房地產(chǎn)市場并不必然相關(guān)。但是常識和事實(shí)卻告訴我們：如果房子都賣不出去，還有誰買衛(wèi)浴呢?

　　而另一方面，商品房價高的城市，也是商業(yè)地產(chǎn)炒作最熱的城市，是連鎖賣場擴(kuò)張最迅猛的戰(zhàn)場。

　　房子成交的縮量和賣場面積的過量同時作用，雪上加霜。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今年以來，市場情況最糟糕的主要是國內(nèi)的一線城市，同時也主要集中在東部沿海地區(qū)，如北京、天津、沈陽、南京、上海、杭州、廈門、廣州和深圳等。

　　而它們，正是在這輪房地產(chǎn)調(diào)控中，受到限制程度最大的城市。

　　這也很大程度由于，在上一波房價快速上漲過程中，這些城市最被傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)投資者所重視，因此在賣場擴(kuò)張中表現(xiàn)最為突出。

　　到了今年，一些賣場面積明顯過剩的城市如杭州、天津、沈陽等，在退潮中首先被晾在了沙灘上。

　　而市場相對最好的區(qū)域變成了西部和西南，如蘭州、銀川、重慶、成都、桂林等;華中地區(qū)的鄭州、武漢、長沙等情況適中。整個中國衛(wèi)浴市場恰巧被豎著劃分成了三類，從西向東逐級遞減。

　　當(dāng)前的國內(nèi)衛(wèi)浴市場，猶如兩只手同時彈奏出的怪異曲調(diào)。一只是政府調(diào)控的有形之手，一只是市場規(guī)律的無形之手。2012年，衛(wèi)浴企業(yè)要想摸準(zhǔn)市場的脈搏，還得兩手抓：一手抓消費(fèi)者，一手抓宏觀政策。

　　(本文來源：九正建材網(wǎng))