頂著全球頂尖通信設備企業的光環，華為于2013年通過推出組串式逆變器產品進入光伏行業，首年合同出貨量達到1GW，成為中國前五，占當年國內出貨總量的7%。此后，華為逆變器出貨量持續攀升，其全球出貨量排名也逐漸提升。據IHS數據顯示，2014年第二季度，華為新增訂單量超過3.5GW，首次躋身“全球十大”光伏逆變器供應商之列，并成為唯一一家來自中國的上榜企業。

　　短短一年之后，華為以4GW出貨量問鼎中國光伏逆變器行業，并改變了以集中式逆變器為主的原有市場格局，其積極的營銷策略與創新的商業模式也引得光伏行業大呼“狼來了”。在跨界發展成為大趨勢、企業紛紛嘗試進入新領域的今天，華為迅速開拓新領域并取得成功的經驗能夠帶來有價值的啟示，值得深入分析研究。

　　華為光伏緣何迅速崛起

　　華為選擇屬性相似相通的領域為切入點，通過實施科學的產品策略和商業模式，迅速在市場站住了腳。

　　華為跨界做光伏卻能夠快速崛起是有其秘訣所在的。

　　第一，華為選擇的是屬性相似相通的領域為切入點。光伏產業鏈包括多晶硅、硅片、電池片、組件、設備、原輔材料、應用系統等環節。華為選擇應用系統環節中的光伏逆變器這種單一產品為切入點，是因為光伏逆變器屬于電力電子器件，與華為的傳統優勢業務具有相似相通之處。

　　在硬件層面，華為不僅能夠將多年積累的室外基站防雷經驗應用于逆變器產品，以提升其環境適應能力;還能夠將經過百萬站點實際應用檢驗后的自然冷模塊設計能力導入逆變器產品的開發，以提升其穩定性。軟件層面，華為可以將終端芯片與數字技術融入逆變器產品，提升其精確控制能力與可靠性。此外，華為在中小功率段電源方面的優勢，為其選擇組串式光伏逆變器作為主流技術方向奠定了基礎;在數據中心領域的長期積累，也為其推出智能光伏電站整體解決方案提供了技術支撐。

　　可見，選擇相似相通領域作為切入點，對華為跨界光伏有著多方面的好處。一是能充分復用已有技術，顯著降低企業研發成本。二是能充分利用已建立的供應鏈優勢，在零部件采購方面獲得更好的價格，降低企業生產成本。這就使得華為的組串式逆變器成本雖然并不算低，但其組串式逆變器解決方案的初始投資成本卻能做到與集中式逆變器方案的成本差別不大。

　　第二，實施科學的產品策略與商業模式。一方面，選用不同產品路線——組串式逆變器。目前商用化的光伏逆變器產品包括組串式、集中式與微型逆變器三種，其中集中式逆變器的市場份額最大。據《2013年中國光伏逆變器市場報告》數據顯示，2013年，國內集中式逆變器出貨量占比達89%，組串式占比僅為11%。