中國制造業在曲折中前進。令自動化廠商感到困惑的是——變化：宏觀政策在變化、用戶需求與行業需求在變化、自身實力與市場認知同樣在變化。這些變化像一面鏡子，對比出企業之間的差距，也反射出更清晰的自己。不少自動化企業在邁向專業方案服務商轉型，將自身優勢與客戶需求緊密結合，打造核心競爭力屹立市場。
以HMI產品起家的步科經歷多年的技術積淀，目前公司已開發出工業HMI、伺服系統、步進系統、可編程邏輯控制器、低壓變頻器等產品體系。但是，步科目標并不局限于此，而是在具備成熟的產品體系下，邁向方案服務商的轉型，進行行業深度拓展與開發，形成以點帶線的產品發展戰略。
近日，中國自動化網記者采訪上海步科自動化股份有限公司(以下簡稱步科)運動控制產品市場部高級經理袁東來(以下簡稱袁經理)，在面對在紛繁復雜的市場格局、政策體系，步科如何緊抓機遇，實現轉型?
貼近需求量體裁衣
當下，大批企業轉型方案服務商，步科定位貼合客戶需求，關注客戶痛點，提供合適產品和解決方案戰略更是獲得多重認可，盡管轉型時間并不長，但碩果累累。首先，步科從最具備優勢產品——HMI著力，結合行業特殊需求，開發整機IP65，抗震防水，完美適應對防水場合有苛刻需求的場合，如食品機械、噴涂設備、洗車行業等;起步較晚的變頻器產品系列同樣成績不俗，僅用三年的時間，產品功率覆蓋200瓦~400千瓦，具有閉環矢量控制，涵蓋石化、新能源、起重等行業專用產品;在應用解決方案領域，步科有的放矢，選擇瓦楞紙包裝行業，進行深度開發。瓦楞紙包裝機械市場一直存在效率低、故障高等現象，擁有自主控制、驅動和電機技術的步科瞄準機遇迅速攻克市場難題，根據客戶要求提供完整的產品解決方案，涵蓋縱切、橫切、堆碼、碼垛等生產環節。目前，其產品占據全國50%以上的縱切機設備，也進一步佐證了市場對步科產品的認可。袁經理總結：“大部分的競爭對手以為客戶降低成本為目標，以價格為主要競爭武器。但是我們認為客戶的需求在不斷變化，唯有貼合客戶需求，持續為客戶提供合適的產品和解決方案，才能持續為客戶創造價值。”
變頻器系列
伺服系列
創新思路另辟蹊徑
3D打印，數字化工廠，智能制造概念如火如荼，在面對各行各業緊跟市場熱點，緊迫感和憂患意識始終伴隨著步科的發展，是亦步亦趨或另辟蹊徑?步科選擇了后者，結合自身優勢與客戶需求再謀勢而動，積極做好技術儲備應對新一輪的洗牌。袁經理從三個方面闡述了步科的不走尋常路：機器人在制造業市場中炙手可熱，盡管具備研發生產能力，但步科并不急于加入隊伍建設中，而是滲透行業特定需求，為客戶生產定制化機械手;針對智能工廠系統方案，步科定位協助解決客戶在運營中實際遇見的問題，并非跟風打造高大上的整廠方案，切實從從質量追溯、倉儲等環節為客戶排憂解難;工業產品走向民用化設計的趨勢，步科已敏銳發掘出該市場的無限機遇。據悉，2015年步科新上市的F系列觸摸屏身段靈活，運用支架安裝，體現了其產品理念。
直角坐標機器人
總結：步科在邁向產品解決方案商轉型的步伐中，可總結為三大步：第一步，“人有我有”，完善的產品系列，立足市場基本;第二步，“人有我優”，這種優謂客戶所持續需要，并超越競爭同行;第三步，“人無我有”，結合自身資源優勢開辟專屬產品，為行業帶來革命性的變化。這三大步是步科技術產品方案能否立足市場的關鍵，只有這樣才能符合客戶真正需求，在紛繁復雜的市場格局中從中獲得生存與發展，實現企業的華麗轉身。
