從互聯網到工業以太網，再到物聯網，網絡科技的發展使得從人的互聯到人、設備間的互聯，這種互聯不止在工業領域，面對廣袤的田野，網絡科技也無處不在。靠天吃飯，春耕秋收的的傳統農業種植正在工業科技的推動下發生著革命性改變——農業物聯網，正在以星星之火燎原之勢從觀光農業到大田耕種。這其中缺少不了的是將工業網絡科技的創新性應用到農業領域的先驅者與探索開拓者。專注于工業傳感器市場多年的北京昆侖海岸傳感技術有限公司就是這其中之一。以一斑而窺全豹，在多年的農業物聯網的開拓中，昆侖海岸專注于小農經濟，并配合國家農業信息化發展作了很多有效的技術創新與努力，取得了一定的成就。就農業物聯網發展態勢，昆侖海岸有發言權，其總經理劉伯林從自身多年實踐出發，更有著專業的發言權。

　　《PLC&FA》：在物聯網快速發展的今天，現代農業也走入了物聯網的視野，據我們所知當前已經有不少的工控企業開拓農業物聯網市場，請您談談當前農業物聯網的一個發展現狀與態勢。

　　劉伯林：網絡信息科技的發展正在成為新一輪經濟發展的推動力，當然，作為重要產業的農業也在物聯網科技的推動下，從傳統農業正在向現代智慧農業發展，同時為農業的發展帶來前所未有的機遇。相較于已發展完善的發達國家來說，近年來，我國物聯網技術已在都市農業、設施農業、果園生產管理中得到了初步應用，很多省市開展了農業物聯網的相關研究和應用試點。隨著云計算技術的不斷成熟，農業數據將更加精準、安全、智能。

　　《PLC&FA》：昆侖海岸作為一家傳感器著稱的制造商，在農業物聯網產業里，包括專用傳感器、信息化控制平臺等，昆侖海岸在這個產業里主要扮演著一個產品提供者還是解決方案、服務打包提供者?我們有哪些特色產品與服務?請詳細介紹。

　　劉伯林：昆侖海岸主要為國內外物聯網和云計算企業提供感知層的傳感器、網關產品和服務，并為用戶提供完整的解決方案。昆侖海岸自主研發的農業物聯網無線傳感器涵蓋了多個網絡節點(包括：溫濕度傳感器、二氧化碳傳感器、光照度傳感器、土壤水分傳感器、土壤溫度傳感器及數據采集、發送等)。具有采集、傳輸一體化設計，超低功耗，可集成多種傳感器及變送器，智能管理、智能傳輸。傳輸距離遠，采用無線2.4G ZigBee協議，抗干擾能力更強。16個物理信道可選，65535個網絡ID可設，組網能力更強等特點。研制的物聯網網關采用ARM芯片核心技術，將物聯網ZigBee節點數據無縫對接到以太網、3G網、2G網中;全部網關數據采用服務器模式，支持分散點服務器規模擴展，增進系統穩定性、可靠性。

　　昆侖海岸的產品在今天能被眾多用戶采用并享有極高的聲譽，除了產品本身的優越性能外，更注重對用戶的售前、售中及售后服務。昆侖海岸對自己生產的產品有絕對的信心，敢于承諾兩年保修期，而且昆侖海岸在全國各大城市設立了服務站，深入一線用戶群體，以便在第一時間為用戶做出產品和技術方面的咨詢和響應。針對示范項目或成規模的農作物基地，昆侖海岸則安排技術工程師到操作現場幫助用戶進行安裝調試，對種植者進行培訓和使用指導。

　　《PLC&FA》：昆侖海岸所提供的農業物聯網套餐與服務，主要布局在農業的哪些生產類型的生產管理領域，比如農業大棚、大田等?解決方案與服務各自有什么特點?

　　劉伯林：昆侖海岸所提供的農業物聯網套餐分為“溫室大棚套餐”、“園林大田套餐”兩大類，共計六個檔次，能滿足不同種植者的使用需求。農業物聯網技術的應用能有效幫助用戶增加經濟效益、提升品牌價值。

　　之所以分為兩類，是因為溫室大棚套餐產品和園林大田套餐產品對供電方式和設備防護的要求是不一樣的。大棚里的設備供電相對比較方便，220v交流電和12v直流電兩種方式都可以進行選擇。而大田里的設備則需要依靠太陽能進行供電。在防護性方面，大田里的設備由于長期暴露在室外，對設備防護性能的要求也更高。按需所供、各盡其能、用戶至上是昆侖海岸農業物聯網套餐產生的核心指導思想。使用昆侖海岸農業物聯網實用套餐的用戶，還可以免費應用昆侖海岸提供的云服務平臺，借助云平臺，用戶能夠實時監測現場環境的空氣溫度、空氣濕度、光照強度、土壤溫度等相關信息。

　　《PLC&FA》：在農業信息化建設領域，昆侖海岸在建立農業物聯網的過程中，都遇到了哪些技術、市場、規約等方面的挑戰?

　　劉伯林：自2011年昆侖海岸順應物聯網產業發展態勢，最終加大研發力量向農業物聯網進軍。先后研發出JZH系列無線傳感器和KL-H系列物聯網網關，經過兩年多的市場檢驗，讓我們深入用戶現場，反復面向最終用戶溝通交流，對我們的產品不斷進行改進和完善，可以說這個過程很艱辛，但就目前用戶使用情況反饋來看，我們的產品得到了用戶的信任和認可，產品功能穩定可靠。

　　2014年在市場大環境低迷的形勢下，無線傳感類產品同比呈現出20%的增長，不得不說我們的付出與努力獲得了回報。目前，昆侖海岸正在參與物聯網溫度變送器規范的制定工作。那么，隨著國家規范的出臺，物聯網產業一定會形成良性發展。

　　《PLC&FA》：在您看來，當前農業物聯網的市場部署重點在哪些區域?將有哪些創新的方式進行市場開拓?

　　劉伯林：從目前昆侖海岸合作的用戶所在區域來看，重點區域在我國的農業大省，如山東、河南、安徽、黑龍江等地。農業物聯網應用主要包括三個方面：一是農業資源和生態環境監測。二是精細農業生產管理。三是農產品質量安全溯源。目前昆侖海岸推出的農業物聯網實用套餐從某種意義上來講就是一種推廣的創新，我們為用戶省去前期的選型及后期安裝等技術含量相對高的步驟，直接按現場環境特點推出了六款農業物聯網套餐，所針對的使用群體圈定于溫室大棚建造商、農機、農資服務站、茶園、酒莊、果園等高附加值的經濟作物種植地。

　　《PLC&FA》：只有當農業信息化惠及到廣大普通農民時，農業物聯網才有真正的意義上的市場，但是如何讓普通農民用得上、用得起農業物聯網，對此，您有何看法與意見、建議?昆侖海岸在農業物聯網領域未來的發展方向是什么?

　　劉伯林：昆侖海岸在發展農業物聯網的過程中，既為政府做過示范項目，也為企業做過經濟項目。但政府示范項目的意義終究是有限的，若想實現農業物聯網的真正普及，必須要讓廣大種植戶切實獲得經濟效益，因此昆侖海岸將專注發展小農經濟物聯網，讓種植更科學。