直接忽略掉怕措施良機，眼睜睜看著同行通過一些好展會嘩嘩簽定單。看到就簽約，又擔心選擇不對口，買家不對口，白花冤枉錢。看完今天的參展成功要訣，你就可以清楚如何從眾多推送中直擊重點，正確選擇合適自己的展會了。

1.明確展會性質

商展分貿易性商展、消費性商展和綜合性商展，企業通常會選擇參加B2B貿易性商展拓展自己的業務。

貿易性商展是為制造商、進出口公司、貿易公司、進口商、分銷商/批發商等企業舉辦的貿易展覽，為買賣雙方提供交流平臺。

消費性商展是指直接面對消費者，是為零售商、公眾消費者舉辦的展覽會，展出的基本是消費品，以直接銷售為主要目的。

綜合性商展是指有貿易和消費兩種性質的展覽。它同時對專業買家、公眾和消費者開放。

從全球趨勢上看，貿易性質商展和消費性質商展的劃分會越來越明確，企業在選擇展會時首先要明確展會的性質。

2.評估展會規模及內容

通常可從展商范情況，觀眾情況，展會規模和展館區域分布，展商及觀眾反饋等方面，衡量展會內容。

展商范圍和地區：國際性展會的招展函或宣傳資料中，通常包括展商的行業，產品范圍，展商數量，以及本地展商和國際展商的數量及比例等，以便您了解參展企業是否與您的目標群體吻合。

專業觀眾的質量：注冊買家及邀請買家的數量，職位，涵蓋的目標市場，國家及地區，專業觀眾形態，制造商、批發商、進口商、零售連鎖商等的各自比例。

展館面積、展館分類：展覽面積多少平米，標準展位、特裝展位數量，展館分為幾大專業展區等。

展商調查反饋：通過往屆參展商的經驗和效果，未來幾年是否打算繼續參展，以及是否遇到目標客戶群等信息，也是評估展會效果的一個重要參考信息。主辦方通常會在上一屆展會報告中，列出官方發布的展商調查結果，這些調查結果都會列出受訪者范圍和參考來源，可作為評估展會的有效參考資源！

3.展會時間地點

展會時間：企業選擇展會必須考慮到該展的舉辦時間，是否吻合行業買家的采購期、企業自身產品更新換代生命周期、展覽次數等。

地點選擇：參展的目標地點一定要研究該主辦地及周邊輻射地區是否是自己的目標市場，是否有潛在購買力，該地區是否有利于我們的新產品發布及推廣。同時要多關注該國家或地區的經濟發展情況，以及相關專業市場動向。

4.評估展會知名度及主辦方專業度

目前一些知名行業展已成為買家與供應商必去的場所和貿易平臺，展會知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也就越大。一些具有歷史性，已舉辦多年的高知名度展會一位難求。選擇此類展會，對于展商的參展效果會有更高度的保證。

同時，展會主辦方的服務和資質也是選擇展會的一個重要考慮因素。主辦者被視為展會的靈魂，其影響力、經驗、推廣能力、展館選址的能力決定著展會是否成功。

5.選擇和參展的途徑

初步查找展會我們可以通過多渠道媒體獲得展會信息。如微信、微博等自媒體，專業會展網站、雜志、行業媒體平臺，展會主辦機構官方平臺，展會代理機構及行業協會平臺等。

選定展會后，就要聯系主辦機構/代理/組團機構有關展位預訂及展會計劃安排。一些經驗豐富的企業會選擇直接與主辦方預訂展位并自行組織參展。但多數企業都會選擇通過國內有出展組織權的組織單位參展。

 如何在琳瑯滿目的展會中做出選擇，聽聽企業的聲音：  

        企業聲音1：我首先考慮的是主辦方的實力和背景，現在很多商貿公司為了掙錢各地舉辦展會，靠譜的主辦方才能舉辦靠譜的展會，主辦方的實力很重要。

        企業聲音2：參展主要是考慮品牌推廣和市場開發，包括宣傳推廣效果和現場意向客戶，如果品牌推廣了，簽約客戶多，那當然會參加。

        企業聲音3：會考慮展會性質與產品市場定位是否契合，如果我的產品定位是北方，那我不可能跑到南方參展，相反如果我的產品定位全國，那我就需要選擇一個全國性的展會而不是地方性展會。

        企業聲音4：有時候選擇展會會考慮這個展會有怎樣的亮點和特色服務，當然價格也是一個不能忽視的因素。

        企業聲音5：我比較看重展會的影響力，參展企業對展會的評價以及展會在這個行業的形象和口碑，群眾的眼睛是雪亮的，如果大家都說好，說明這個展會值得去參加。

      了解一下暖博會？

        靠譜的主辦方才能辦出靠譜的展會，暖博會主辦方不是單純的展覽公司，是由行業協會指導，有著13年發展歷程的專業博覽會，所以我們不一樣，我們很靠譜。

 宣傳推廣力度哪家強，與暖博會比一比見真曉。我們為企業提供的不僅僅是一個展位，對參展企業展前預熱宣傳、展中現場采訪，展后跟蹤報道，并在行業十幾家媒體上宣傳推廣。這種全周期、高密度宣傳，使參展企業線下展覽與線上推廣相結合，實現品牌推廣效果最大化。

 與一些地方展會定位某個城市、某個區域不同，暖博會是一個全國性的博覽會。我們有底氣這么說，因為從暖博會歷屆統計的參展企業、政府部門、專業觀眾、經銷商來看，來自全國各地、五湖四海。暖博會是一個全國性的博覽會，目前已發展成為全國范圍內影響力大、認可度高的清潔取暖博覽會。

 都說愛笑的人運氣不會太差，那觀眾多、人氣旺的展會，效果自然不會太差。據統計，在12屆暖博會開幕式當天，專業觀眾簽到達1萬余名，有些企業展位洽談合作人擠人，很是火熱。

 作為行業成果展覽展示的博覽會，在13年發展歷程中，暖博會為國家部門出臺政策規劃、推動行業技術進步、引領企業創新發展起到了重要作用。400多人的清潔取暖高峰論壇、各地政府部門組團參加、參展企業的認可與好評，都彰顯出暖博會的影響力。

 暖小妹調侃：  如果你的產品屬于清潔取暖行業，如果你在苦苦尋找展會推廣產品，如果你在各種各樣的展會中不知如何選擇，不如給自己一個機會了解一下暖博會。如果你擔心花了錢、費了事沒效果，你可以不帶產品，以觀眾身份來暖博會感受一下，我們也非常歡迎。

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